営業研修・セミナー

[内容]
営業に関する研修を中心に、ビジネスマナーやコミュニケーションをテーマとした研修やセミナーなど定期的に開催しています。また、講師をお探しの場合もお気軽にご相談ください。

[研修・セミナー実績]
◎信頼されるセールスマン研修
◎税理士・社労士のための営業基礎セミナー
◎利用者をもっと増やしたい介護サービス事業者様むけニュースレター作成セミナー
◎営業マンなしでも売上が作れる営業代行徹底活用セミナー
◎売り込まずに売れるニュースレター作成講座
◎できるセールスマンが学ぶ営業心理学
◎いまさら聞けない営業マンのためのマーケティング
◎営業マンの悩み解決ミーティング(営業マンの寺子屋)
◎あなたも私も満足する交渉力養成講座(入門編)
◎第一印象で決まる!営業マンのファッション講座
など多数

[料金]
ご相談ください。

営業研修セミナー

営業研修の一例

(1日目:午前)
【Step0 マインドセット】
・営業とは何をする仕事か
・売れる営業マンと売れない営業マン
・新規顧客と既存顧客
・質と量の問題
・営業の5Step
・営業心理学
・ビジネスマナー
※講義&ワーク

(1日目:午後)
【Step1 事前準備】
・ターゲット企業の情報収集
・ターゲット企業の問題の想定
・ターゲット企業のニーズの想定
・ターゲット企業の抵抗への対応法
・アポイントの獲得
・面談時のゴール設定
※講義&ワーク

【Step2 アプローチ】
・第一印象の重要性
・導入トーク
・訪問の目的と内容確認
・自社の概要と商品、サービスの説明
・質問(ヒアリング)の許可
・長期的関係構築の意思表示
※講義&ワーク

(2日目:午前)
【Step3 ヒアリング】
・ターゲット企業の会社概要・事業内容の確認
・競合他社の確認
・コーチング理論をベースにした質問技法
・予算、最終決裁者の確認
・競合他社の確認
・次回訪問のアポイント獲得
※講義&ワーク

(2日目:午後)
【Step4 プレゼンテーション】
・ターゲット企業の問題背景と目的の確認
・FABE話法による商品説明
・導入に対するメリット、デメリットの提示
・質問への対応法
・疑問点の確認
・価格の提示
・意思確認
※講義&ワーク

【Step5 クロージング】
・クロージング話法
・テストクロージングの実施
・スケジュールの確認
・契約締結
※講義&ワーク

【まとめと振り返り】

個別相談・コーチング

「頑張っているけど営業成績が伸びなくて困っている」「上司や先輩に相談したいけどそんな雰囲気ではない」などお悩みの営業マンとの個別相談やコーチングを実施しています。一度ご相談ください。
※代表は認定コーチの資格保持者でありこれまでに約500人のコーチングセッションの実績があります。

以下からお気軽にお問い合わせください。

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※会社名やお名前は匿名でも結構です。