大阪の営業代行が実践するアナログマーケティング戦略
水嶋一成
大阪を中心に関西エリアの中小企業の営業活動を代行している関西営業代行事務所です。
SNSを中心としたデジタルマーケティング全盛の時代に、アナログマーケティングはもう効果がないと思われがちです。しかし、特に中小企業や地域密着型ビジネスが多い大阪では、このアナログ手法が再び注目されています。
なぜアナログマーケティングが再注目されているのか？
アナログマーケティングが再注目されるのは、以下の理由からです
①デジタル疲れへの対応
近年、多くの人がSNSやデジタル広告に触れることで、情報過多や『デジタル疲れ』を感じるようになってきました。その結果、紙媒体（チラシ、ダイレクトメール）の手触りやイベントなどでのリアルな接点が、特別な価値を持つようになってきています。
②特定のターゲット層への適応
デジタルに馴染みのない層、例えば高齢者や特定の地域コミュニティなど、デジタル的な施策ではリーチしづらい層に対して、アナログマーケティングは効果的です。これらの層にリーチするためには、地域のイベントやポスティング、訪問営業などが効果的です。
③信頼感と深い記憶の定着
アナログ広告は、デジタル広告に比べて記憶に残りやすいという調査結果があります。たとえば
- 手紙やパンフレットを受け取った際の「個別対応感」
- 店頭で試食やサンプル商品を体験したときの「実感を伴う記憶」
これらが、信頼感やブランドロイヤルティを高める要素になります。
④オムニチャネル戦略との親和性
デジタルとアナログを組み合わせることで、双方の強みを引き出す「オムニチャネル戦略」が注目されています。たとえば
- ダイレクトメールにQRコードを付けて、デジタルキャンペーンへ誘導するやり方。
- 店舗で体験した商品をオンラインで購入できるようにする。
このように、アナログとデジタルが補完し合う形で、より効果的なマーケティングが実現します。
⑤感情的なつながりの強化
リアルな接点は感情的なつながりを作りやすいという特徴があります。たとえば、地域のイベントや展示会で、直接顧客と交流することで、ブランドに対する親しみを持ってもらいやすくなります。
大阪の営業代行が実践するアナログマーケティングの事例
私たちも単なる営業ではなく、アナログマーケティングを積極的に取り入れた営業活動を行っており、効果を実感しています。以下はアナログマーケティングの事例です。
地域イベントでのPR活動
地元で開催される商店街イベントや商工会議所主催のイベントなどに出展し、地元企業とのネットワークを構築します。
ダイレクトメールの活用
中小企業向けに手書きまたは手書き風のDMを送付し、訪問営業の機会を獲得します。
ポスティング
地域内の住宅やオフィスに直接広告チラシを配布し、商品やサービスを認知させます。
対面営業
訪問営業を通じて直接顧客と話し、信頼関係を築きます。
名刺交換を通じたネットワーキング
ビジネス交流会などの集まりに参加し、名刺交換で関係を広げます。
サンプル配布
地域の店舗やイベントで製品サンプルを配布し、試用を促します。
紙媒体広告
市の広報、商工会議所の会報やフリーペーパー等に広告を掲載し、地域の顧客層にリーチします。
電話営業
既存顧客や潜在顧客に電話をかけ、直接ニーズをヒアリングします。
地元商店街でのプロモーション活動
店舗前での街頭キャンペーンやデモンストレーションで注目を集めます。
ニュースレターの発行
見込み顧客向けに紙媒体のニュースレターを定期的に発行し、製品情報やイベントの案内を掲載し、ブランドの存在感を高めます。
成功事例①
地域のお祭りイベントに参加し、2日間イベント中に100件以上の予約を獲得。後日、対面での商談を通じて67件の契約を成立させました。
成功事例②
遠方の見込み顧客にニュースレターを2年間送付し続けた結果、定期的に顧客の記憶に残り、最終的に、550万円の一括受注を達成しました。この事例は、アナログの継続的な影響力を物語っています。
まとめ
アナログマーケティングが単独でデジタルを凌駕することは難しいですが、両者を効果的に組み合わせることで、アプローチ範囲と顧客とのつながりを最大化することが可能です。現代のマーケティングは、ターゲットに応じてアプローチを柔軟に変える「ハイブリッドな戦略」が鍵を握ると考えます。
あなたもアナログの温かみを活かし、デジタルの効率を組み合わせたマーケティング戦略を検討してみてはいかがでしょうか。特に地域密着型ビジネスを展開している企業や、営業代行を活用する企業にとって、このハイブリッド戦略は新たな可能性をもたらすことになるでしょう。
