※成果報酬型でのご依頼については、商材・営業条件などを確認のうえ、対応可否を個別に判断させていただきます。
成果報酬型営業代行｜月額固定費0円で新規開拓
月額固定費0円。新規顧客の獲得から、その後の売上まで成果に応じてご支援します。
営業代行を依頼したいけれど、
- 月額固定費をかけるのは不安
- 営業担当者を採用する余裕がない
- 新規顧客を増やしたい
- 売上につながった分だけ営業代行費を支払いたい
- 継続的に売上が発生するサービスを扱っている
このような企業様向けに、成果報酬型の営業代行をご用意しています。月額固定費はいただきません。
営業活動によって「商談」「契約」「売上」などの成果が発生した場合に、あらかじめ合意した成果報酬をいただく仕組みです。
成果報酬型営業代行とは？
一般的な営業代行では、月額固定の費用が発生するケースが多くあります。
一方、完全成果報酬型営業代行では、月額固定費を設定せず、営業活動によって発生した成果に応じて報酬をいただきます。
そのため、「営業代行を試してみたいが、固定費をかけるのは難しい」という企業様にもご検討いただきやすいサービスです。
月額固定費は0円
成果報酬型では、月額の基本料金や最低利用料金は設定していません。成果が発生した場合に、事前に取り決めた報酬をお支払いいただきます。
商談から契約・売上まで継続して支援
単にアポイントを獲得して終わりではありません。見込み顧客へのアプローチから商談、契約、さらに売上発生まで、商品・サービスに応じて継続的な営業活動を行います。
成果報酬の仕組み
成果報酬型では、成果の段階に応じて報酬を設定します。
| 成果 | 報酬 |
|---|---|
| 商談アポイント獲得 | 5,000円／件 |
| 商談実施 | 10,000円／件 |
| 契約締結 | 10,000円／件 |
| 売上発生 | 売上の10％以上・個別相談 |
※上記は基本的な考え方です。商品・サービスの内容、販売価格、利益率、営業難易度、契約期間などを確認したうえで、正式な条件を決定します。
商談実施
当社が新規開拓した見込み顧客との商談が実施された場合、10,000円／件の成果報酬となります。
オンライン・訪問を問わず、基本的に同額です。
契約締結
当社が開拓した見込み顧客との間で契約が締結された場合、10,000円／件の成果報酬となります。
売上発生
当社が開拓した顧客から売上が発生した場合、売上の10％以上を基本として、個別にご相談となります。
商品・サービスの利益率や継続性、販売価格、営業活動の内容などによって、具体的な報酬条件を設定します。
継続して発生する売上も成果報酬の対象
継続売上について
当社が開拓した顧客から継続して発生する売上について、成果報酬をいただきます。
ただし、実際の契約では、
- 成果報酬の対象となる顧客
- 「売上」の定義
- 成果報酬率
- 対象となる売上の範囲
- 継続契約・更新時の取り扱い
- 返金・解約が発生した場合の取り扱い
- 売上報告の方法
- 報酬の支払時期
などを事前に取り決めます。
このようなビジネスに適しています
成果報酬型営業代行は、特に一度契約した顧客から継続的に売上が発生するビジネスと相性があります。
月額課金型のサービス
毎月一定額の利用料が発生するサービス。
継続契約型の法人サービス
年間契約や継続契約など、顧客との取引が長期間続くサービス。
SaaS・Webサービス
法人向けのクラウドサービスやWebサービスなど。
保守・メンテナンスサービス
契約後も継続して保守費用などが発生するサービス。
リピート型の商品・サービス
一度の販売で終わらず、継続的に購入・利用される商品やサービス。
成果報酬型営業代行のメリット
月額固定費を抑えて新規開拓を始められる
営業担当者を採用すると、給与だけでなく社会保険や採用費など、さまざまなコストが発生します。
成果報酬型なら、月額固定費をかけずに新規開拓営業を外部に依頼できます。
新規顧客獲得から売上までを継続して支援
アポイント獲得だけではなく、商談、契約、売上発生まで、商品・サービスに応じて営業活動を行います。
営業人材を新たに採用する必要がない
新規開拓のために営業担当者を新たに採用するのではなく、外部の営業パートナーとして活用できます。
ただし、すべての企業様が対象ではありません
成果報酬型の場合、どのような商品・サービスでもお引き受けできるわけではありません。
お問い合わせいただいた企業様について、事前に営業可能性を確認します。
主に確認する項目
- 商品・サービスの内容
- 販売価格
- 利益率
- 継続性・リピート性
- ターゲットとなる企業
- 新規開拓の難易度
- 商談から契約までの期間
- 現在の営業方法
- Webサイト・営業資料などの営業環境
- 法令・コンプライアンス上の問題がないか
上記の内容を確認したうえで、対応可否を個別に判断させていただきます。
営業対象リストについて
新規開拓の対象となる企業リストは、原則としてクライアント様でご用意いただきます。
当社でリストを作成する場合は、別途費用が発生します。
標準リスト作成
80円／社
標準リストの項目は、
- 会社名
- 住所
- 電話番号
です。
※詳細な企業調査、担当者情報、業種・規模などの追加調査が必要な場合は、別途お見積りとなります。
訪問営業・訪問商談について
オンラインで対応できる商談については、オンラインでの対応も可能です。一方、見込み顧客への訪問や訪問商談が必要となる場合は、交通費等の実費をクライアント様にご負担いただきます。
訪問が必要となった場合は、事前に訪問先や交通費等を確認したうえでご相談します。遠方への訪問で宿泊費等が必要となる場合も、実費について事前にご相談させていただきます。
売上の確認方法について
成果報酬型では、当社が開拓した顧客から実際にどれだけ売上が発生したかを確認する必要があります。そのため、契約時に売上報告の方法をあらかじめ決定します。
開拓顧客管理表を使用
当社が開拓した顧客について、
- 企業名
- 商談日
- 契約日
- 契約金額
- 月間売上
- 成果報酬率
- 成果報酬額
などを管理します。
ご依頼元には、あらかじめ決めた期日までに対象顧客の売上をご報告いただきます。必要に応じて、売上を確認するための資料をご提示いただく場合があります。
ご契約前に決定する事項
成果の定義
何をもって「商談アポイント獲得」「商談」「契約」「売上」とするのかを明確にします。
成果報酬の金額・率
アポイント獲得、商談、契約、売上それぞれについて報酬条件を決定します。
成果報酬の対象となる顧客
当社が開拓した顧客をどのように判定するかを決定します。
継続売上の取り扱い
契約後に継続して発生する売上について、成果報酬の対象範囲を決定します。
売上報告・支払い方法
売上の報告時期、成果報酬の請求・支払い時期などを決定します。
契約終了後の取り扱い
契約終了後に発生する売上や、契約更新などについても、事前に取り決めます。
成果報酬型営業代行の料金
月額固定費
0円
成果報酬
商談アポイント獲得：5,000円／件
商談実施：10,000円／件
契約締結：10,000円／件
売上発生：売上の10％以上・個別相談
※商品・サービスの内容や営業条件によって成果報酬の設定は異なります。
※営業対象リストを当社で作成する場合は、別途80円／社が必要です。
※訪問に伴う交通費等は別途実費となります。
成果報酬型営業代行をご検討の方へ
- 「新規顧客を増やしたい」
- 「営業担当者を採用するほどではない」
- 「固定費をかけずに営業を外部化したい」
- 「契約後も継続的に売上が発生するサービスを持っている」
このような企業様は、成果報酬型営業代行をご検討ください。
まずは商品・サービスの内容や現在の営業状況をお聞きし、成果報酬型での営業支援が可能かどうかを確認します。
ご利用にあたっての注意事項
成果報酬型営業代行は、すべての企業様にご利用いただけるサービスではありません。
商品・サービスの内容、販売価格、利益率、ターゲット、営業難易度、継続性などを確認、審査させていただいたうえで、対応可否および成果報酬条件をご相談させていただきます。
営業活動を行った結果として発生した商談・契約・売上などについて、事前に合意した条件に基づき成果報酬をいただくサービスです。