新規顧客開拓の営業代行

営業対象社数に応じたプロジェクト型の営業代行

「新規顧客を開拓したいけれど、営業にかけられる人手が足りない」
「営業リストはあるが、電話や訪問まで手が回らない」
「アポイントを取るだけでなく、その後の商談やフォローまで任せたい」

関西営業代行事務所では、営業対象社数に応じたプロジェクト型の営業代行を行っています。

単純なテレアポ代行ではなく、営業対象の選定・アプローチから、アポイント獲得、商談、フォロー、クロージングまで、新規開拓営業を一貫してサポートします。

月額固定の契約ではなく、「何社を対象に新規開拓するか」を基準に料金を設定しています。

料金プラン（標準料金）

※プロジェクト単位で料金を設定しております。お支払いは一度のみで、継続的な月額費用は発生しません。

※上記は標準料金です。営業対象、商材、営業方法、営業エリア、訪問の有無、営業リストのご用意状況などにより、個別にお見積りいたします。

※クライアント様の営業に合わせたカスタマイズプランも可能です。

各プランに含まれる営業活動

項目	新規開拓 150社	新規開拓 300社	新規開拓 500社
対象企業へのアプローチ	○	○	○
電話による新規開拓	○	○	○
アポイント獲得	○	○	○
オンライン商談	○	○	○
訪問商談	○	○	○
商談後のフォロー	○	○	○
再提案・追加説明	○	○	○
再商談	○	○	○
クロージング支援	○	○	○
営業活動の振り返り・改善	○	○	○

電話営業について

電話営業は、営業対象企業1社につき最大2回までを基本としています。

担当者不在や外出などの場合は、再度アプローチします。

一方、受付や担当者から明確にお断りを受けた場合は、原則としてそれ以上の電話営業は行いません。

3回以上のアプローチが必要な場合は、営業状況を確認したうえで別途ご相談となります。

アポイント獲得後の商談にも対応

当社の営業活動によって獲得したアポイントについては、オンラインまたは訪問による商談対応を行います。

単にアポイントを獲得して終わりではなく、

• 商品・サービスの説明
• 顧客の課題やニーズの確認
• 提案内容の説明
• 質疑応答
• 導入条件の確認
• 次回商談の設定
• クロージングに向けたフォロー

など、受注につながる営業活動を行います。

※短期間に非常に多くの商談が発生する場合などは、対応方法について別途ご相談させていただく場合があります。

商談後は3か月間を標準フォロー期間とします

営業代行では、アポイントや初回商談だけで契約が決まるとは限りません。

そのため、初回商談実施日から3か月間を標準フォロー期間としています。

期間中は、必要に応じて以下のようなフォローを行います。

• 商談後のお礼・確認
• 見積書提出後のフォロー
• 追加資料の送付
• 商品・サービスについての追加説明
• 再提案
• 再商談
• 導入時期の確認
• 契約条件の確認
• クロージングに向けたフォロー

3か月経過後も継続して検討されている案件については、状況を確認したうえで、継続支援について別途ご相談いただけます。

営業リストについて

営業リストは、お客様にご用意いただくことを基本としています。

当社で営業リストを作成する場合は、以下の料金で対応します。

営業リスト作成：1社80円（税込）

基本的なリスト項目は、

• 会社名
• 所在地
• 電話番号

となります。

業種、規模、Webサイト、担当部署など、追加の調査・情報収集が必要な場合は、内容に応じて別途お見積りとなります。

訪問営業について

営業対象企業への訪問や、アポイント獲得後の訪問商談にも対応しています。

ただし、訪問にかかる交通費はお客様のご負担となります。

交通費については、実際に発生した公共交通機関等の費用を基本とし、遠方への訪問など通常の交通費を超える場合は、事前にご相談させていただきます。

料金は案件内容に応じて個別に調整します

上記の料金は標準的な営業条件を想定した料金です。

実際の料金については、以下のような条件を確認したうえで決定します。

• 営業対象企業の業種・規模
• 営業対象地域
• 営業対象社数
• 商材・サービスの内容
• 商品・サービスの価格帯
• 営業リストの有無
• 電話営業の難易度
• 決裁者へのアポイントが必要か
• オンライン商談か訪問商談か
• 訪問営業の有無
• 営業活動の難易度

たとえば、営業リストをお客様でご用意いただける場合や、オンライン商談を中心とする場合など、営業条件によっては料金を調整できる場合があります。

まずは現在の営業課題やご希望をお聞かせください。

営業代行の進め方

STEP 1｜営業内容のヒアリング

商品・サービス、ターゲット、営業エリア、現在の営業状況などを確認します。

STEP 2｜営業対象の確認

営業対象企業と営業リストを確認し、具体的なアプローチ方法を決定します。

STEP 3｜新規開拓営業

電話を中心に、必要に応じて訪問なども組み合わせて営業を行います。

STEP 4｜アポイント獲得

見込みのある企業との商談機会をつくります。

STEP 5｜商談・提案

オンラインまたは訪問による商談を行い、商品・サービスの説明や提案を行います。

STEP 6｜商談後のフォロー

初回商談後、3か月間を標準フォロー期間として、再提案や再商談、クロージングに向けたフォローを行います。

STEP 7｜結果の振り返り

営業活動の結果を確認し、ターゲットやアプローチ方法など、必要に応じて改善を行います。

営業対象社数で料金を設定する理由

営業代行を「月5日」「月10日」といった稼働日数だけで料金設定すると、実際にどれだけの企業へアプローチするのかが分かりにくくなります。

そこで私どもでは、「何社の企業を対象に新規開拓を行うのか」を料金設定の基本としています。

お客様にとっても、

「300社を対象に、新規開拓営業を依頼する」

という形で、依頼内容と費用をイメージしやすい料金体系です。

ご契約について

本サービスは月額制ではなく、営業対象社数を基準としたプロジェクト型の営業代行です。

ご契約時に、

• 営業対象社数
• 営業対象企業
• 営業方法
• 営業エリア
• 営業リストの有無
• 初期アプローチの期間
• 商談対応
• 商談後のフォロー期間
• その他必要な営業活動

などを確認し、具体的な営業内容を決定します。

営業成果について

営業活動の結果は、商品・サービスの内容、価格、競合状況、市場環境、営業対象企業の状況など、さまざまな要因によって変わります。

そのため、アポイント獲得数や契約数、売上を保証するものではありません。

一方で、決められた営業対象に対して実際に営業活動を行い、結果を確認しながらアプローチ方法を改善していくことを重視しています。

まずは営業内容をご相談ください

「新規顧客を増やしたい」

「営業担当者が足りない」

「営業リストはあるが、アプローチする時間がない」

「テレアポだけでなく、その後の商談やフォローまで任せたい」

このような場合は、まず現在の営業状況をお聞かせください。

営業対象や商材、営業方法などを確認したうえで、最適な営業対象社数と料金をご提案します。

ご準備いただくもの

• 御社名での担当者名入り名刺
• 営業資料（紙媒体）などの営業に必要なツール
• 営業交通費（起点駅：OsakaMetro 四ツ橋駅または心斎橋駅）

– 成果報酬型営業代行について –
商品・サービスの内容や継続性など、一定の条件を満たす企業様には、月額固定費0円の成果報酬型営業代行もご相談いただけます。（審査制）

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